Descrição do livro
Книга о том, как стать продавцом, а не просто выучить техники. Автор — тренер по продажам с 30-летним стажем. Книга для тех, кто продаёт, или должен продавать, но внутри всё ещё говорит себе «я не продавец». Для менеджеров по продажам, предпринимателей, фрилансеров, экспертов и всех, кто зарабатывает через прямой контакт с клиентом. Не подойдёт тем, кто ищет готовый скрипт «чтобы просто продавало». Таких скриптов здесь нет — и намеренно. Авторские инструменты, которых нет в других книгах — Присяга продавца — ритуал принятия роли, создающий психологическую точку невозврата — Дашборд продавца — шесть параметров самонаблюдения в процессе продажи — Архиватор — модель коммуникации, объясняющая, почему продавцы и покупатели не понимают друг друга — Обоснователь — механизм принятия решений: «Чего ради?» и «Какой ценой?» — Город продаж — карта мотивов покупателя в виде улиц и проспектов — Чек-лист покупателя — 26 вопросов, которые продавец задаёт себе до и во время разговора
Autores populares
Unknown Author (194) Barrett Williams (163) ChatGPT ChatGPT (122) Сергей Каледин (120) Lyudmil Tsvetkov (95) Sharifa McFarlane (92) Kingston Publishing (76) YouGuide (52) animarueaidezain (49) Rodrigo B Santos (48) Nikolay Krechet (46) Hayden Van Der Post (45) Coins and More (42) Evgeniia Naumchenko (40) SHIZUOKANOSORATETSU (40) Manoj Palwe (39) Various (39) Clayton Louis Turnage (38) keieisyakentoushikaken (37) Valet WorkShop (37)
